淺談如何讓營(yíng)銷(xiāo)更出眾？

1) 滿(mǎn)足求知欲望

        求知伴隨著(zhù)每一個(gè)人，客戶(hù)喜歡學(xué)習掌握更多有價(jià)值的知識。

2)  抓住體驗娛樂(lè )天性

        娛樂(lè )體驗是人的天性，客戶(hù)們也喜歡有意思的東西。在營(yíng)銷(xiāo)中，根據自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特色，挖掘產(chǎn)品本色的娛樂(lè )特性或營(yíng)造趣味愉悅的客戶(hù)體驗，都是“綁”住客戶(hù)的心的方法。無(wú)論是搭“爸爸去哪兒”、“中國好聲音”這樣當紅的國民綜藝，還是優(yōu)酷土豆、騰訊等視頻網(wǎng)站自制劇之類(lèi)的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)順風(fēng)車(chē)，還是剛剛結束的世界杯中，各企業(yè)各展神通的營(yíng)銷(xiāo)大戰，針對具有娛樂(lè )特性的營(yíng)銷(xiāo)總是吸引了千萬(wàn)人的眼球。

3）營(yíng)銷(xiāo)新鮮及熱點(diǎn)

        每個(gè)人都對新鮮事物、熱點(diǎn)事件保持著(zhù)好奇心和關(guān)注度。營(yíng)銷(xiāo)中，挖掘行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)中等未發(fā)現及廣泛傳播的新鮮點(diǎn)、熱點(diǎn)，然后針對這些點(diǎn)制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，通過(guò)這種方法你不但可以快速吸引到客戶(hù)的視線(xiàn)，運營(yíng)的好，還可能讓你的企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)一舉得名。

4） 研究品牌自營(yíng)銷(xiāo)

        企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員如果還不知道自營(yíng)銷(xiāo)的運作方式，那么就真的out了。如今，小米、錘子已經(jīng)成為自營(yíng)銷(xiāo)的代表，幾乎完全基于互聯(lián)網(wǎng)基因的小米，以雷軍的“名人效應”，“類(lèi)蘋(píng)果發(fā)布會(huì )”、“饑餓”營(yíng)銷(xiāo)等事件帶來(lái)品牌持續的曝光度，而其自身對于社會(huì )化媒體的重視，以及小米的微博、論壇聚集了大量業(yè)界精英、手機發(fā)燒友等口碑的意見(jiàn)領(lǐng)袖，使得小米借助這一次次事件不斷掀起“口碑”風(fēng)暴。但并非所有企業(yè)都適合采用自營(yíng)銷(xiāo)的方式，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)人員需要了解行業(yè)、產(chǎn)品和自營(yíng)銷(xiāo)的契合度，清楚自己是否有具備做自營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)基因。

5）善于利用痛點(diǎn)

        在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，消費者的痛點(diǎn)是指消費者在體驗產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中原本的期望沒(méi)有得到滿(mǎn)足而造成的心理落差或不滿(mǎn)，這種不滿(mǎn)最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發(fā)，讓消費者感覺(jué)到痛。這種痛對于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，有時(shí)候反而是利。因為消費者的欲望是無(wú)窮的，企業(yè)很難全方位無(wú)條件滿(mǎn)足消費者。那么既然這樣，企業(yè)選擇專(zhuān)注于滿(mǎn)足客戶(hù)最核心的需求，而放棄一些不必要的附加服務(wù)就是明智的。放棄這些不必要的附加服務(wù)可能會(huì )使客戶(hù)感覺(jué)不滿(mǎn)意，但是在營(yíng)銷(xiāo)中，如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者可以善加利用痛點(diǎn)，巧妙地讓客戶(hù)深刻理解你對核心需求的滿(mǎn)足，那么他們會(huì )逐漸忽略這些痛點(diǎn)，并且能夠更深刻體會(huì )及認同你的價(jià)值。比如西南航空、春秋航空等廉價(jià)航空不提供免費餐點(diǎn)，但是我們因其便宜的價(jià)格依然趨之若鶩。

6）物質(zhì)與精神的獎勵

        營(yíng)銷(xiāo)中提供物質(zhì)和精神獎勵，一直是獲取客戶(hù)關(guān)注及參與的有效策略。持續的有獎活動(dòng)，以及各式各樣的客戶(hù)回饋活動(dòng)，都能讓客戶(hù)更忠誠于你的品牌。雕爺牛腩為什么這些火，免費申請其VIP前，你必須回答一系列的問(wèn)題，而問(wèn)題回復正確之后，還需要經(jīng)過(guò)審核，而審核通過(guò)率據說(shuō)不到30%，這樣操作下來(lái)成為VIP客戶(hù)后，享受VIP特權是其次，而客戶(hù)心理及精神上的滿(mǎn)足，才是營(yíng)銷(xiāo)的最成功之處。

7）人人都有一顆公益心

        人人都有一顆善心。推廣企業(yè)品牌公益行為、慈善活動(dòng)，或者聯(lián)合行業(yè)內其它組織、慈善機構等合辦公益活動(dòng)，不但可以樹(shù)立負責任的品牌形象，且讓你的品牌深入人心。

8）營(yíng)造歸屬感

        為客戶(hù)營(yíng)造歸屬感，可以延長(cháng)客戶(hù)的生命周期，更久留住客戶(hù)并保持活躍度，最終成為品牌的忠誠客戶(hù)。企業(yè)品牌可以開(kāi)展一系列創(chuàng )造歸屬感的活動(dòng)，如客戶(hù)見(jiàn)面會(huì )、辦公室開(kāi)放日、新產(chǎn)品新服務(wù)免費體驗等等，邀請客戶(hù)實(shí)際參與你企業(yè)方方面面，這將拉近客戶(hù)與品牌間的距離，并培育一批忠誠客戶(hù)及品牌的推廣員。

9）聆聽(tīng)客戶(hù)

        聆聽(tīng)客戶(hù)會(huì )讓客戶(hù)感覺(jué)被尊重和重視，而營(yíng)銷(xiāo)者想要贏(yíng)得客戶(hù)也要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音。