談?wù)劸W(wǎng)站推廣過(guò)程中的注意要點(diǎn)

1、 項目背景及目標

　　項目規劃過(guò)程中，首要任務(wù)和條件是做好背景調查與制定適宜目標，涉及到項目背景調查，更多的則是分析和掌握目標受眾，比如：用戶(hù)年齡段，性別，地域分布等，也就是我們常說(shuō)的人群畫(huà)像，只有做好背景調查，渠道推廣過(guò)程中才能夠精準定位，鎖定用戶(hù)，將我們重要信息有效的傳達到位。

　　而另一方面則是項目目標，俗話(huà)說(shuō)：“人生不能沒(méi)有夢(mèng)想 萬(wàn)一實(shí)現了呢”，這句話(huà)感覺(jué)很貼切，項目推廣過(guò)程中有一個(gè)明確的目標尤為重要，否則容易導致在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中迷失方向。對于虛擬產(chǎn)業(yè)也好，還是實(shí)物買(mǎi)賣(mài)也罷，項目的目標無(wú)非就是：曝光度與銷(xiāo)售額。當然，在制定目標時(shí)切記要符合“國情”。

　　2、項目KPI

　　制定好項目目標后，就必須進(jìn)行KPI分解，而對于目前眾多渠道而言，諸如：百度推廣、DSP平臺、廣點(diǎn)通等渠道，考核指標最為重要的是SOV，CPC和CTR，當然后續更加監控：咨詢(xún)量、銷(xiāo)售量和成交量，ROI等。這些數據都可以根據之前的數據沉淀和行業(yè)大數據而決定。

　　SOV指標主要運用于付費搜索推廣渠道中，具體指左側展現幾率，左側展現幾率越大也就表示被點(diǎn)擊的幾率越大，提高最為重要的前期流量環(huán)節。保障流量才是后續保證對應指標的前提。而提高SOV的方法主要是提高創(chuàng )意吸引點(diǎn)，提高出價(jià)排名。

　　值得提醒的是：付費渠道推廣過(guò)程中，一直需要優(yōu)化和調整創(chuàng )意素材，同時(shí)必須監控和收集用戶(hù)更多行為，針對相關(guān)著(zhù)陸頁(yè)不斷進(jìn)行優(yōu)化調整，才能夠使各個(gè)環(huán)節的轉化率提高，進(jìn)而有效達到預期的目標。

　　3、項目投放計劃

　　項目投放計劃尤為重要，其中每個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)和重點(diǎn)考核指標有所差異，對于之前談及到的渠道而言，前期重點(diǎn)考慮的是曝光導流，重點(diǎn)考核指標是曝光度/展現量，費用占比最少。而進(jìn)入中期階段，則需要更多關(guān)注點(diǎn)擊量，考核指標是點(diǎn)擊量級和CTR，預算費用分配理論最多。而進(jìn)入后期階段，當曝光度和點(diǎn)擊量足夠支撐時(shí)，這時(shí)候則我們更需要關(guān)注成本了， 重點(diǎn)指標則變?yōu)槎嘀笜藱嗪饬�，預算費用則其次居二了。

　　項目投放計劃過(guò)程中必須重點(diǎn)考慮決策和執行力，決策到位，而執行力有所欠缺的話(huà)，效果往往會(huì )差強人意。團隊協(xié)作力的同時(shí)必須分工明確，具體事項必須逐一完成達標，才能夠真正做到?jīng)Q策和執行兩不誤，實(shí)現飛躍突破。

　　4、項目執行

　　項目執行階段非常重要，必須結合項目策略以及項目細分的KPI完成計劃，運營(yíng)推廣過(guò)程中必須嚴格監控各項重要指標，同時(shí)不斷進(jìn)行優(yōu)化。階段優(yōu)化過(guò)程中必須參考重要指標為目的，時(shí)刻關(guān)注趨勢變化，及時(shí)作出有利決策和調整。

　　執行階段中必須分工明確，指明目標責任人或團隊，若是活動(dòng)不夠吸引用戶(hù)，那么責任方：活動(dòng)策劃者必須及早進(jìn)行調整，而樣式布局方面不利于用戶(hù)體驗，那么產(chǎn)品方面責任方就必須及早收集用戶(hù)行為，最終做出符合的調整等。

　　5、項目總結

　　項目推廣最為重要的環(huán)節是總結，各個(gè)環(huán)節的轉化數據必須詳細而準確，同時(shí)進(jìn)行KPI分解，評估是否達成目標。