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      當你用需求的眼光看世界

      信息來(lái)源:   發(fā)布時(shí)間:2018-7-26   瀏覽:

      1. 價(jià)值的定義

      馬克思主義政治經(jīng)濟學(xué)的觀(guān)點(diǎn):

      價(jià)值就是凝結在商品中無(wú)差別的人類(lèi)勞動(dòng)。

      真的是這樣嗎?我付出的勞動(dòng)多,得到的價(jià)值就一定會(huì )多嗎?

      一個(gè)人花十年時(shí)間,苦練駕駛馬車(chē)的技能;另一個(gè)人學(xué)了三個(gè)月學(xué)會(huì )了開(kāi)車(chē)。

      哪一個(gè)能產(chǎn)生的價(jià)值更大呢?

      如果是在汽車(chē)發(fā)明之前的年代,是第一個(gè)人產(chǎn)生的價(jià)值大;如果是在汽車(chē)發(fā)明的年代,第二個(gè)人生產(chǎn)的價(jià)值大。

      富士康的代工廠(chǎng),是一個(gè)流水線(xiàn)上的工人產(chǎn)生的價(jià)值大,還是他們什么產(chǎn)品都沒(méi)有生產(chǎn)的老板的價(jià)值大呢?

      所以馬克思對于價(jià)值的定義已經(jīng)不合適了,拿到現在來(lái)說(shuō)就是錯的。他的觀(guān)點(diǎn)成立的前提:供小于求。而我們目前的市場(chǎng)狀況:供大于求。

      供求關(guān)系

      那么,在供大于求的市場(chǎng)中,什么決定價(jià)值呢?

      我的定義是:

      價(jià)值=需求*稀缺性

      2. 需求決定價(jià)值

      舉例一

      大學(xué)生找工作的過(guò)程,就是個(gè)人能力對接企業(yè)需求的過(guò)程,而這個(gè)對接越成功,你的價(jià)值越大。

      因此,我們在學(xué)習一門(mén)知識的時(shí)候,先看看這個(gè)知識是否足夠有需求。錯誤做法是閉門(mén)造車(chē),自己學(xué)習學(xué)習自己的。有時(shí)候,我們常常陷入一種誤區,就是感覺(jué)自己在學(xué)習,喜歡學(xué)習的狀態(tài),而不關(guān)注自己真的學(xué)到了什么,自己學(xué)的東西有什么用。(喜歡碎片化的知識就是一個(gè)典型的例子。)在改革開(kāi)放初期,總體知識水平低,你學(xué)點(diǎn)東西就很有價(jià)值。但是在需求和稀缺性決定價(jià)值的市場(chǎng)中,你的價(jià)值很可能會(huì )大打折扣,甚至歸零。你學(xué)了幾年的東西,可能早就失去了用處,比如說(shuō)上文中馬克思關(guān)于價(jià)值的定義,比如說(shuō)駕駛馬車(chē)的技術(shù)。

      找工作的時(shí)候,找到最需要自己能力的公司。比如說(shuō)你是學(xué)習數據統計分析的,你去的是一個(gè)服裝制造公司,主管可能還會(huì )嫌棄你笨手笨腳的,還不如一個(gè)初中畢業(yè)的人呢,這時(shí)候你的能力被發(fā)揮出來(lái)的概率有多大呢?如果你進(jìn)入的是一個(gè)投資公司,你通過(guò)數據分析判斷一個(gè)公司是否值得你們一個(gè)億的投資,現在你的價(jià)值呢?能做到這一條的前提,也得是你在最開(kāi)始學(xué)習的時(shí)候,已經(jīng)按照有需求的內容學(xué)習了。

      身邊常發(fā)生這樣的事情:研究生上了三年/博士上了八年,畢業(yè)之后發(fā)現自己學(xué)的東西沒(méi)有什么用處。這是一件非?杀氖虑,因為你確實(shí)比別人多付出了,但是你沒(méi)有得到應有的回報。你抱怨你喊社會(huì )不公平,但是沒(méi)辦法,社會(huì )就是這樣,社會(huì )根據你提供的價(jià)值給你回報,不是根據你的付出。他們面臨窘境,轉行是非常痛苦的,不轉行更痛苦。

      舉例二

      創(chuàng )業(yè)是為人解決某種需求。

      很常見(jiàn)的一種現象是,自己覺(jué)得自己的產(chǎn)品很厲害,但是用戶(hù)卻覺(jué)得沒(méi)有用。這種情況下,真的需要重新思考自己的產(chǎn)品。什么是創(chuàng )業(yè),就是自己的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足了別人的需求。

      有兩種形式滿(mǎn)足需求:

      • 一種是滿(mǎn)足更好地已有的需求。吃黃燜雞是我已有的需求,但是他家的黃燜雞米飯就是比別家的好吃,附近有十幾家黃燜雞米飯的店,但是我只去那一家。

      • 另一種是創(chuàng )造之前沒(méi)有的需求。

      二流營(yíng)銷(xiāo)是滿(mǎn)足需求,一流營(yíng)銷(xiāo)是制造需求。這在科特勒的《水平營(yíng)銷(xiāo)》中,相當于創(chuàng )造了一個(gè)新的品類(lèi)。

      比如說(shuō)葉茂中大神給滋源洗頭水做的廣告:

      洗了這么多年頭發(fā),你洗過(guò)頭皮嗎?

      制造需求

      之前,大家的需求是洗頭發(fā),葉茂中大神創(chuàng )造出了一個(gè)洗頭皮的需求,眾所周知洗護行業(yè)競爭激烈,在保潔、聯(lián)合利華這種巨頭的擠壓之下很難生存,但是葉大神創(chuàng )造出了一個(gè)新的需求之后,讓滋源在競爭激烈的洗護市場(chǎng)有了立足之地,并且銷(xiāo)量名列前茅,大肆搶奪了保潔和聯(lián)合利華的市場(chǎng)份額。

      我們有什么方法挖掘新需求呢?

      我們以飯館為例,吃飯是人的剛需,以這個(gè)剛需為基礎,通過(guò)分解它的特點(diǎn),還可以組合出更多的細分需求。

      挖掘需求

      一個(gè)飯店的功能不可能達到所有的優(yōu)勢,比如便捷性強了好吃程度就下降,高檔性強了價(jià)格就貴了。不同的特點(diǎn)組合在一起,可以滿(mǎn)足不同的需求。比如雕爺牛腩,降低了奢侈餐廳的高檔性,保持了奢侈餐廳的好吃的特點(diǎn),滿(mǎn)足了對高檔性要求不高,只求好吃的人的需求,比如說(shuō)我。

      首先找到一個(gè)基本需求,像吃飯睡覺(jué)這樣的,然后分解它的特點(diǎn),看看市面上的產(chǎn)品滿(mǎn)足了哪些特點(diǎn)又沒(méi)有滿(mǎn)足哪些特點(diǎn)。你會(huì )發(fā)現,沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足所有特點(diǎn)。你把不同的特點(diǎn)組合在一起,就可以創(chuàng )造出不同的需求。

      但是,你創(chuàng )造出不同的需求之后,也要看大家是否真的會(huì )有這個(gè)需求,因為這只是一個(gè)讓你發(fā)現需求的方法,不是最終結論。你需要做用戶(hù)調查來(lái)確定你發(fā)現的這個(gè)需求是否有價(jià)值,說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是,你能夠通過(guò)發(fā)現的這個(gè)需求掙錢(qián)。

      3. 最后

      如果文章讀到這里就結束,你可能只是認識了一個(gè)新的觀(guān)點(diǎn),并沒(méi)有形成自己的思維方式。怎么形成自己的需求發(fā)現思維呢?

      拿出一張紙來(lái),把你能說(shuō)出來(lái)的基本需求寫(xiě)出來(lái)五個(gè),然后逐個(gè)分解他們的特性,然后搜索市場(chǎng)中的相關(guān)產(chǎn)品,都分別滿(mǎn)足了哪些特點(diǎn),哪些需求呢?這個(gè)基本需求下面還有沒(méi)被滿(mǎn)足的需求嗎?如果有的話(huà),恭喜你,你已經(jīng)超越了同行業(yè)的大多數人。

      當你開(kāi)始用需求的思維看這個(gè)世界的時(shí)候,你會(huì )發(fā)現之前從沒(méi)發(fā)現的世界的另一面,很多你之前覺(jué)得不可思議的事情,現在可以解釋了。比如前面講到的那個(gè)上了八年學(xué)的博士生,是因為不能滿(mǎn)足企業(yè)的需求,所以會(huì )覺(jué)得自己的學(xué)的東西沒(méi)有用。大學(xué)畢業(yè)不一定意味著(zhù)成功,博士畢業(yè)的人也不一定是精英,你可能很優(yōu)秀但是公司沒(méi)有錄取你,你喜歡的女生不喜歡你,是你的優(yōu)點(diǎn)沒(méi)有滿(mǎn)足她的需求點(diǎn)。

      之前聽(tīng)老師說(shuō)過(guò)一句話(huà),她說(shuō)現在每個(gè)人都需要有營(yíng)銷(xiāo)思維。當時(shí)我沒(méi)能理解,只是覺(jué)得可能行業(yè)內人的都會(huì )覺(jué)得自己的行業(yè)重要吧,F在明白了,這是一個(gè)供大于求的世界,我們的物質(zhì)比以往任何時(shí)候都充足。比如現在我只是一個(gè)窮學(xué)生,但是我的生活水平已經(jīng)遠遠超過(guò)了古代的皇帝,他從北京去避暑山莊要幾個(gè)月,我坐車(chē)只需要幾個(gè)小時(shí)。因為這是一個(gè)供大于求的世界,所以我們如果不能以需求的角度看待自己的學(xué)習和工作,自己的價(jià)值會(huì )大打折扣。你不能把自己營(yíng)銷(xiāo)出去,那些不如你的人懂營(yíng)銷(xiāo),他們就會(huì )



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