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      感悟生活現代版三十六計,感悟生活的好辦法,感悟生活三十六計

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      現代版三十六計(感悟生活)

      第1計 施恩計

      在人際交往中,見(jiàn)到給人幫忙的機會(huì ),要立馬撲上去,像一只饑餓的松鼠撲向地球上的最后一粒松籽。因為人情就是財富,人際關(guān)系 

      一個(gè)最基本的目的就是結人情,有人緣。

      要像愛(ài)錢(qián)一樣喜歡情意,方能左右逢源。求人幫忙是被動(dòng)的,可如果別人欠了你的人情,求別人辦事自然會(huì )很容易,有時(shí)甚至不用自 

      己開(kāi)口。做人做得如此風(fēng)光,大多與善于結交人情,樂(lè )善好施有關(guān)。施恩術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最基本的策略和手段,是開(kāi)發(fā)利用人際關(guān) 

      系資源最為穩妥的靈驗功夫。

      幫助別人時(shí),要掌握以下基本要領(lǐng):

      1.施恩時(shí)不要說(shuō)得過(guò)于直露,挑得太明,以免令對方感到丟了面子,臉上無(wú)光;給別人已經(jīng)幫過(guò)的忙,更不要四處張揚。

      2.施恩不可一次過(guò)多,以免給對方造成還債負擔,甚至因為受之有恥,與你斷交。

      3.作為領(lǐng)導要培養下屬對你的感情依賴(lài),讓他們心甘情愿為自己效力。

      4.給人好處還要注意選擇對像。像狼一樣喂不飽的人,你幫他的忙,說(shuō)不定還會(huì )被反咬一口。

      第2計 迂回計

      遠行之人,前有高山擋路、石頭絆腳,自然會(huì )想辦法繞過(guò)去,或動(dòng)腦筋另辟蹊經(jīng)。這種做法應用在人情世故里,便是繞著(zhù)圈子達到目 

      標。換個(gè)說(shuō)法就是不走直線(xiàn)走曲線(xiàn)。

      有些話(huà)不能直言,便得拐彎抹角地去講;有些人不易接近,就少不了逢山開(kāi)道、遇水搭橋;搞不清對方葫蘆里賣(mài)的什么藥,就要投石 

      問(wèn)路、摸清底細;有時(shí)候為了使對方減輕敵意,放松警惕,我們便繞彎子、兜圈子,甚至用“王顧左右而言它”的迂回戰術(shù),將其套 

      牢。

      生活中不少人是“直腸子”,“一根筋”,為人處世“不撞南墻不回頭”,十頭公牛也拉不回來(lái)。這樣的人最該學(xué)點(diǎn)迂回術(shù),讓自己 

      的大腦多幾個(gè)溝回,腸子多幾個(gè)彎彎繞,神經(jīng)多長(cháng)些末梢。

      一言以蔽之:繞幾個(gè)圈子可使你能在人情關(guān)系中得到實(shí)惠。

      第3計 借口計

      人做事情總是要名正言順,要有個(gè)說(shuō)法給個(gè)交代,要找個(gè)托辭做個(gè)解釋?zhuān)路鹩辛死肀阋磺杏辛酥?zhù)落。有時(shí)人們迷戀理由甚至到了掩 

      耳盜鈴的程度。

      所謂借口,其實(shí)是“沒(méi)理找理”,所以找借口時(shí)便要繃起臉來(lái),一副“理直才氣壯”的樣子,方能得逞。而時(shí)機未到便慌慌張張地辯 

      解,只會(huì )勾起人們的懷疑和警惕。

      第4計 旁敲計

      和人打交道,善聽(tīng)弦外之音,又會(huì )傳達言外之意,是最奧妙的人際關(guān)系操縱術(shù)。老于世故之人大都擅長(cháng)話(huà)里有話(huà),一語(yǔ)雙關(guān),精明之 

      人無(wú)須多言直語(yǔ),即讓你心里明明白白:“高明”的小人慣會(huì )含沙射影,指桑罵槐,用話(huà)中之刺讓你身敗名裂。不管說(shuō)話(huà)之人是否故 

      意暗藏玄機,聽(tīng)話(huà)者必須弄明白他的真實(shí)意圖,方能應對恰當。

      腦子不清,耳朵不靈,一定會(huì )多遇難堪。話(huà)里藏話(huà)、旁敲側擊是聰明人的“游戲”,笨人玩不了。腦子不靈光,煞風(fēng)景自不必說(shuō),落 

      笑柄更是常有的事。話(huà)里藏話(huà)、旁敲側擊其實(shí)是一種迂回,可它既重迂回策略,更重隱含之術(shù),較之迂回更主動(dòng),更微妙。是“妙接 

      飛鏢又暗中回擲”的高超人際交手術(shù),是機智聰明者才能駕馭的玄妙功夫。

      第5計 獎賞計

      人生在世,“名”最為緊要。為了臉面,人可以“打腫臉充胖子”。傷了面子人會(huì )和你結仇,意圖報復;給了體面則會(huì )結出友誼之花 

      。誰(shuí)要忽視了臉面問(wèn)題,他自己也斷不會(huì )混得“有頭有臉”,不去尊重別人,誰(shuí)會(huì )給你好臉。

      給人面子是領(lǐng)導者專(zhuān)用術(shù),不是上司沒(méi)有“賞”別人臉的資格。有了資格,便無(wú)須恭維、討好,只須稍加表示,便會(huì )讓人受寵若驚, 

      鮮有失靈。我們應強調,給人面子者不可與人過(guò)于親近。親近滋生輕慢,令人喪失神秘,且缺點(diǎn)也會(huì )明顯。給人面子,最難之處便在 

      于在威嚴和親近間求得微妙平衡,此所謂“遠了不親,近了不敬”。

      第6計 恭維計

      戴高帽的做法常被人恥笑,主要是因為:一來(lái)做高帽子的確很不費力,可以日產(chǎn)萬(wàn)項;二是人人喜歡,趨之若鶩;三則是因為品味低 

      俗、令人生厭的偽劣“馬屁”隨處都是。

      其實(shí)恭維分有三六九等不同質(zhì)地的類(lèi)別。上等品被稱(chēng)為“贊美”、“贊揚”、“贊許”、“稱(chēng)頌”等,下等品則被貶為“討好”、“ 

      阿諛?lè )畛小、“溜須拍馬”、“獻媚邀寵!

      上等的恭維有幾個(gè)主要規范:1.無(wú)論真假卻令人樂(lè )于信2.不著(zhù)痕跡,不動(dòng)聲色,使人渾然不覺(jué)3.氣味芬芳宜人,遠離點(diǎn)頭哈腰;4.富 

      有新意,而非陳詞濫調;5.尺寸恰當,份量適中,正中下懷。

      可見(jiàn),戴高帽看似簡(jiǎn)單,其實(shí)最難。上下之分在于品味,奧妙之處存乎于心,不一而足。要想脫開(kāi)令人生厭的廉價(jià)低俗,又不能過(guò)于 

      提高成本,沒(méi)有好的生產(chǎn)技術(shù)是無(wú)法完成的。所以當小心謹慎、全力對待,否則非常容易弄巧成拙。

      第7計 激將計

      激將術(shù)主要是通過(guò)隱藏的各種手段,讓對方進(jìn)入激動(dòng)狀態(tài)(憤怒、羞恥、不服、高興)導致情緒失控,然后無(wú)意識中受到操縱,去干 

      你想讓他干的事。說(shuō)到底,人是感情的動(dòng)物。所以在人際交往中,必須想方設法調動(dòng)感情的力量,來(lái)激發(fā)人的積極性,調動(dòng)其熱情和 

      干勁兒。

      “激將”就是一種很好的策略。激將術(shù)一般有下列幾種:1.用高帽趕鴨子上架;2.故意貶低,挑起好勝之心;3.吹胡子瞪眼睛,敲桌 

      子點(diǎn)鼻子,惹人發(fā)怒;4.冷冷冰冰,或佯裝不信,使人吐露真言。對壘之中,一是看忍功耐心,誰(shuí)更冷靜;二是看誰(shuí)扮演得更天衣無(wú) 

      縫,使對方察覺(jué)不到自己的真實(shí)意圖。

      第8計 貼金計

      在當今激烈競爭的人際關(guān)系中,如果不懂得為自己“評功擺好”,即使肚子里真有貨色也是黃枉然。要實(shí)干,更要會(huì )往自己臉上貼金 

      。

      貼金術(shù)的核心技術(shù)有如下幾點(diǎn):1.閃光不太經(jīng)常,卻能總有新鮮才華示人,讓人覺(jué)得你是不可多得的寶貝。2.有粉向臉上抹,平時(shí)便 

      多找機會(huì ),看似不經(jīng)意地露一手,或敢于說(shuō)一鳴驚人之語(yǔ)。3.得不到的東西既然最好,你便應深居簡(jiǎn)出,保持神秘,不隨便允諾請求 

      ,讓他人“胃口”常開(kāi)。4.發(fā)掘自身特點(diǎn),所謂“不沾富貴就講品味”,揚己之長(cháng),避己之短。

      第9計 遮羞計

      人穿衣裳一為御風(fēng)擋寒,二為求得美麗,三為遮羞。為人處世,誰(shuí)都會(huì )有羞于啟齒的隱私。因此,善于遮羞不可或缺。

      人言家丑不可外揚,自己的難言之隱誰(shuí)也不想示人,落下笑柄。然而除非已莫為,才能人不知。所以遮羞術(shù)一是要盡量保守秘密,二 

      是要在丑事曝光后,使其產(chǎn)生的不良后果變得小一些。

      別人出丑,不能幸災樂(lè )禍心溢于言表,否則會(huì )結下仇家,并為眾人不齒。如能主動(dòng)為別人打圓場(chǎng),遮丑事,就能順水推舟般地落下人 

      情。

      世事難料,隱私絕非不會(huì )泄露。每個(gè)人都會(huì )有出丑露乖的那一天。首先要保持冷靜,不能手忙腳亂,丑上加丑,推倒瓶子灑了油。其 

      次要學(xué)會(huì )順力借力,切莫生遮硬擋,此地無(wú)銀三百兩。第三可以“王顧左右而言他”,分散人們的注意力,避其鋒芒。千萬(wàn)不要讓一 

      個(gè)小小的把柄被人揪住,帶出更大的丑事,使對手一鼓作氣害得你身敗名裂。莫因丑小而不遮。

      第10計 捧場(chǎng)計

      一個(gè)“捧”字暴露了我們的從屬身份和地位。我們是那些下級、“低輩”、“服務(wù)員”、求助者等弱光小個(gè)的“眾星”,所以才會(huì )有 

      “捧月”的念頭和需要!芭酢焙谩霸铝疗牌拧钡拇篑{,想方設法維護其面予和尊嚴,因為我們勢不如人,有求于他,不敢得罪或想 

      主動(dòng)討個(gè)好。于是我們不可“居功自傲”;不能只顧下棋不分對手;不能不長(cháng)眼色不會(huì )變色;甚至還要說(shuō)好不說(shuō)歹,報喜不報憂(yōu),或 

      替人背黑鍋。

      一句話(huà),對“太歲歲’要敬畏有加,投其所好,更不能去動(dòng)他的一點(diǎn)“土”。說(shuō)白了,“太歲”們便是上司以及類(lèi)似上司的準上司。 

      我們身為“小星星”,不但要“捧月”,還得去捧“大星星”?础疤珰q”們臉上是否有光,便知你是否“捧”到了“場(chǎng)。

      第11計 借光計

      借光由來(lái)已久,中國自古有很多詭智謀略與之有關(guān),比如狐假虎威、攀龍附鳳、借刀殺人、拉大旗作虎皮等等。我們略加留意就會(huì )發(fā) 

      現,傳統上對借光術(shù)評價(jià)不高,為君子不齒。誠然,小人慣會(huì )沾光行騙,欺世盜名,狗仗人勢,但這并非借光本身的錯誤。只要動(dòng)機 

      純正,借助各種外力提高自己的知名度和辦事效果,是被社會(huì )承認的方式之一。我們不可妄加指責,斥其一無(wú)是處。

      很多人都有一個(gè)誤區,似乎一提借光便是借某人的勢力,其實(shí)這是片面的誤解。借權貴名流為自己所用,只是借光的常見(jiàn)形式,實(shí)際 

      上凡是能讓我們?yōu)槿俗鍪略龉馓聿实娜、物、事、情,都是借光的范圍,比如祖宗、衣服、籍貫、才智、言論等等,不一而足?

      第12計 圓場(chǎng)計

      做人受歡迎其實(shí)就是深諳人際交往中的方圓之術(shù)。在需要“圓”的時(shí)候圓通一些,便能在復雜的人情關(guān)系中,取得順暢生活的通行證 

      。這種做人的技術(shù)就是善于四場(chǎng),它的功能可用十六個(gè)字來(lái)概括:調解糾紛,化解矛盾,避免尷尬,打破僵局。

      從主動(dòng)的角度說(shuō),是別人出乖露丑了主動(dòng)打打圓場(chǎng),為人數場(chǎng);他人陷入窘境,主動(dòng)解圍,去給他找個(gè)臺階讓他下得了臺。

      從被動(dòng)的方面講,自己造成失誤時(shí),要善于撲救,自圓其說(shuō);不幸落入社交僵局,通權達變,打破冷場(chǎng)堅冰;與人很有可能產(chǎn)生不快 

      時(shí),更少不了和和“稀泥”,讓對方少丟些面子,保持體面,從而把事情擺平,甚至變壞事為好事。

      為人處世欲功德圓滿(mǎn),有一個(gè)良好的人緣資源,少了圓場(chǎng)術(shù)的技術(shù)支持,很可能會(huì )是個(gè)“豆腐渣工程”,是只能說(shuō)說(shuō)而不能達到的幻 

      覺(jué),頂多像肥皂泡一樣“一圓即滅”。

      第13計 退讓計

      如何在人際關(guān)系中以退求進(jìn)?以跳高為例,退得遠,可跳得更高。人際關(guān)系中暫時(shí)的忍讓吃虧,可以獲得長(cháng)遠的利益。關(guān)鍵是要不露 

      聲色地迎合對方需要,即以對方的利益為重,又為自己的利益開(kāi)道。求人幫忙,要求可先提得很高,結果適得其中,對方會(huì )因為沒(méi)幫 

      上你大忙而內疚,進(jìn)而較易答應你較小的要求;或者循序漸進(jìn),從讓他做小事開(kāi)始過(guò)渡到幫大事。因為他已對你有好感和依賴(lài),養成 

      了對你說(shuō)是的習慣。先高后低,可造成你大步退讓的假像;由小到大,讓對方無(wú)法察覺(jué)你“先得寸后進(jìn)尺”的真正意圖。

      日常交際,多非對立。要切記“兩虎相爭,必有一傷”的古訓,切勿火上澆油,釀成“燒了大屋”的悲劇。讓人一步不為低,如果你 

      占理又能相讓?zhuān)娙瞬坏珪?huì )承認你是對的,更會(huì )稱(chēng)道你的寬宏大量,令你達到眾望所歸的完美地步。

      第14計 自嘲計

      如何妙用幽默這副“潤滑劑”?幽默一直被人們稱(chēng)為只有聰明人才能駕馭的語(yǔ)言藝術(shù),而自嘲又被稱(chēng)為幽默的最高境界。由此可見(jiàn), 

      能自嘲的必須是智者中的智者,高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技術(shù),因為它要你自己罵自己。也就是要拿自身的失誤 

      、不足甚至生理缺陷來(lái)“開(kāi)涮”,對丑處、羞處不予遮掩、躲避,反而把它放大、夸張、剖析,然后巧妙地引申發(fā)揮、自圓其說(shuō),取 

      得一笑。

      沒(méi)有豁達、樂(lè )觀(guān)、超脫、調侃的心態(tài)和胸懷,是無(wú)法做到的?上攵,自以為是、斤斤計較、尖酸刻薄的人難以望其項背。自嘲誰(shuí) 

      也不傷害,最為安全。你可用它來(lái)活躍談話(huà)氣氛,消除緊張;在尷尬中自找臺階,保住面子;在公共場(chǎng)合獲得人情味;在特別情形下 

      含沙射影,刺一刺無(wú)理取鬧的小人。

      第15計 觀(guān)色計

      如何準確地揣摩他人心理?察言觀(guān)色是一切人情往來(lái)中操縱自如的基本技術(shù)。不會(huì )察言觀(guān)色,等于不知風(fēng)向便去轉動(dòng)舵柄,世事國通 

      無(wú)從談起,弄不好還會(huì )在小風(fēng)浪中翻了船。

      直覺(jué)雖然敏感卻容易受人蒙蔽,懂得如何推理和判斷才是察言觀(guān)色所追求的頂級技藝。言辭能透露一個(gè)人的品格,表情眼神能讓我們 

      窺測他人內心,衣著(zhù)、坐姿、手勢也會(huì )在毫無(wú)知覺(jué)之中出賣(mài)它們的主人。

      言談能告訴你一個(gè)人的地位、性格、品質(zhì)及至流露內心情緒,因此善聽(tīng)弦外之音是“察言”的關(guān)鍵所在。

      如果說(shuō)觀(guān)色猶如察看天氣,那么看一個(gè)的臉色應如“看云識天氣”般,有很深的學(xué)問(wèn),因為不是所有人所有時(shí)間和場(chǎng)合都能喜怒形于 

      色,相反是“笑在臉上,哭在心里”。

      “眼色”是“臉色”中最應關(guān)注的重點(diǎn)。它最能不由自主地告訴我們真相,人的坐姿和服裝同樣有助于我們現人于微,進(jìn)而識別他人 

      整體,對其內心意圖洞若觀(guān)火。

      第16計 雙面計

      如何在特殊關(guān)系中唱“紅白臉”?要在人世間做到見(jiàn)機行事、可剛可柔,需要的臉孔不止成百上千,它需要慣會(huì )逢場(chǎng)作戲的好演員, 

      去擔當差距很大的角色。變臉功夫何能止于二、三。

      人際交往,談判交涉,官場(chǎng)商場(chǎng),必須懂得自保方可主動(dòng)而取勝。一味地“軟”,粉紅臉,無(wú)異于縱人欺侮,總是黑著(zhù)臉強硬或白著(zhù) 

      臉使詐,又會(huì )激化對立、處處受防而落得敵人滿(mǎn)天下。高明的操縱者,紅黑相間,紅白并用,追求軟硬兼施的巧妙效果。

      你可以“說(shuō)單口相聲”,一會(huì )兒紅臉,一會(huì )白臉,教人捉摸不定,高深莫測。扮著(zhù)黑臉作莽漢可殺滅對手威風(fēng),作紅臉好人可用以給 

      人臺階,圓滿(mǎn)收場(chǎng)。

      你可以“演雙簧”、說(shuō)“對口相聲”,一唱一和,讓對手如墜霧里。扮白臉者給對手造成壓力,構成威脅,然后由紅臉出場(chǎng)取得滿(mǎn)意 

      的結果。這種搭配效果,與一人又及面有異曲同—之妙。對于兩面三刀的小人的招數我們不可使用,卻不可不知。

      第17計 恐嚇計

      如何利用人性的弱點(diǎn)控制他人?人人都知道“撐死膽大的,餓死膽小的”?纱蠖鄶等硕紵o(wú)法忍受恐懼,戰勝怯意。這便是恐嚇得以 

      奏效的心理基礎。

      恐嚇多用于在較量的開(kāi)端處,為自己建立心理優(yōu)勢,另外也可打草驚蛇,引出對手的弱點(diǎn)。

      要嚇住人必須想方設法比常人多長(cháng)幾個(gè)膽子,比對手更為氣勢洶洶。以對陣為例有幾個(gè)辦法可以使人更容易產(chǎn)生勇氣:1.找出蔑視對 

      手的理由;2.大聲說(shuō)話(huà),造出聲勢;3.以眼光作劍逼迫對手;4.身體擺出必勝的架勢;5.背光站立。

      恐嚇有幾個(gè)常見(jiàn)的戰術(shù)不可不知:

      一、善用法律這把“尚方寶劍”壓人,是當代法制社會(huì )中不同于以往的重要方法。

      二、在捧場(chǎng)、恭維中夾雜“恐”字常常奏效,而有時(shí)則非此不可。

      三、先發(fā)制人,先聲奪人,先下手為強,努力創(chuàng )造先機進(jìn)而致勝。

      四、以平淡、低調使自己更顯得堅定。這是較為圓熟的方法。

      五、以無(wú)言對惡語(yǔ),用寂靜生恐怖,對對手不理不瞇。這是最為上乘的恐嚇。

      另外應強調:恐嚇是很難駕馭的技術(shù),不知對手深淺極容易弄巧成拙,所以風(fēng)險很大。

      第18計洞察計

      如何防止結交“危險的關(guān)系”?許多人對朋友不善測度及評價(jià),在危機之中常常錯擇庇護之所,被人出賣(mài)甚至落井下石。用逆境、官 

      位、利益這三個(gè)試金石測度朋友之心,鮮有不準的例子。當然這個(gè)辦法代價(jià)高、耗時(shí)長(cháng),更兼有被動(dòng)的缺憾。

      靠聰明世故來(lái)主動(dòng)推斷人心,付出現實(shí)代價(jià)不大,卻是一般則又難駕馭的技術(shù)。這種方法有著(zhù)捕風(fēng)捉影之嫌,依每人情況不同,常會(huì ) 

      發(fā)生誤差。

      用壓力推斷人心獨樹(shù)一幟。它靠正面的狂轟濫炸,摧毀對方心理防線(xiàn),屬于正面進(jìn)攻型。減消壓力,使其放松警惕也有可能讓他原形 

      畢露。此種辦法適用于強大的操縱者。

      逆向推測,反觸其意是很巧妙的背后進(jìn)攻術(shù),然后須選準對象,力避臆斷的不良后果,即“以小人之心,度君子之腹”。

      張揚的敵手未必險惡,難對付的是外表柔弱的奸邪之徒,因為他容易讓我們因疏忽而遭暗算。雖然柔弱之人未必心照,但對他們更應 

      多多防范。

      第19計 把柄計

      如何牽著(zhù)他的鼻子走?生活中的許多日常用品、用具都安有把柄,方便使用。在人情關(guān)系學(xué)中,尋找把柄、制造把柄主要用于控制他 

      人,使其為我所用,聽(tīng)我調遣。

      每個(gè)人都有弱點(diǎn),這些弱點(diǎn)利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激將法,連他的趣味、喜好也可以被用作打開(kāi)其欲望之門(mén)的鑰 

      匙。只要拿他最喜歡或忌諱的東西去誘惑或打擊他,他就必定上鉤無(wú)疑,授你把柄。他人的隱私如緋聞、受賄、罪行等也可以使其受 

      制于我。在談判、競選、糾紛中也常被使用,效力巨大無(wú)比。

      另外,有些把柄是隨機出現的,如辯論之中的口誤,應該及時(shí)抓住,窮追猛打。如果對手把柄難尋或沒(méi)有漏洞,也可以發(fā)揮創(chuàng )造性制 

      造或挖掘把柄,再安到他身上去。

      從中我們應該學(xué)學(xué)乖:朋友之間吐露真相是危險的,因為誰(shuí)也不能保證日后會(huì )不會(huì )反目成仇。因此人際往來(lái),交朋結友應懂得矜持之 

      道及胸有城府,力免授人以柄而淪為受制于人的可憐下場(chǎng)。

      第20計 蒙蔽計

      如何在競爭對抗的關(guān)系中占上風(fēng)?蒙蔽術(shù)的要義所在是將自己的目的和意圖深藏起來(lái),使對方無(wú)法發(fā)現而麻痹大意;或者用假幌子使 

      對方無(wú)從辯認,信以為真。然后,我們便有了條件和時(shí)機,從容完成原定計劃。

      蒙蔽對于對手來(lái)說(shuō)就是蒙住他的眼睛,或攪亂、誤導其視線(xiàn)。主要的辦法有:

      1.魚(yú)目混珠:將假靶子樹(shù)得一本正經(jīng),讓敵人信以為真,爾后我方聲東擊西。

      2.障眼法:做很多動(dòng)作讓敵方難分真假,疲于猜疑與應付,或者熟視無(wú)睹而放松警惕。

      另外,掩飾我方弱點(diǎn)也是蒙蔽的功用。

      (孫子兵法)中的十二項戰術(shù)總結了主要的蒙蔽方法,按原則可分為三大類(lèi):一、在外表上偽裝己方的實(shí)力,以欺瞞敵人;二、誤導 

      敵人,使其陷入混亂;三、面對強敵,避實(shí)就虛,以計圖之。

      應當特別強調的是:蒙蔽有善意惡意之分,意圖良好而使用刀無(wú)可厚非之事。同時(shí),懂得蒙蔽術(shù)之后方可識破、對付奸詐行騙者,不 

      可因其多被貶斥而不屑一顧。

      第21計 攀纏計

      如何以“軟磨硬泡”達到目的?攀纏術(shù)的形式表現為軟磨硬泡,有些死皮賴(lài)臉的味道。然而,究其實(shí)質(zhì),它與沾邊耍賴(lài)、無(wú)理取鬧有 

      著(zhù)根本不同。它立足于韌性與耐心,著(zhù)眼于感化對方,所謂“精誠所至,金石為開(kāi)”。

      厚著(zhù)臉皮而克服害羞和自卑,在交際處世中主動(dòng)出擊,不達目的誓不罷休。拿出耐心,妙示誠意。結果必須是勝利與感化對方同時(shí)而 

      至,否則便會(huì )導致戰爭升級,雙方反臉,事與愿違。

      笑臉相向、幽默開(kāi)道,或者調動(dòng)眼淚、苦苦哀求,正是從上面的意義上來(lái)說(shuō),是泡蘑菇最為有力的技巧。取得對方的認可、同情甚至 

      贊賞才是我們所要達到的目的。如果不分對象、不顧自身條件一味糾纏,定會(huì )落個(gè)無(wú)賴(lài)之名,甚至惹禍上身。

      俗話(huà)說(shuō)“一回生,兩回熟”,與陌生人,尤其是異性打“第一回交道”,是值得潛心研習的藝術(shù)。和人家一點(diǎn)交情也沒(méi)有,何談去“ 

      泡”得他心軟呢?人情,永遠是關(guān)系學(xué)的核心所在。

      第22計 釣魚(yú)計

      如何與有用處的人套牢關(guān)系?建立和維護人際關(guān)系都需要有耐心,這和釣魚(yú)的道理有點(diǎn)相似。釣魚(yú)的基本要領(lǐng),可通過(guò)其“三部曲” 

      做簡(jiǎn)單介紹:

      1.做餌與下鉤:?jiǎn)螐聂~(yú)餌的選擇或制作而言,需要極強的判斷力:如要釣的魚(yú)愛(ài)吃什么食(即要針對的人用什么能夠激起其欲望): 

      即魚(yú)餌是否更能奏效等等。下約要找對合適的“魚(yú)塘”(即場(chǎng)合)及合宜的計機。

      2.守竿:此階段第一要有耐心,為人不可急功近利得“一下釣就想見(jiàn)到魚(yú)”。第二要冷靜,給“魚(yú)”一點(diǎn)點(diǎn)“甜頭”還不足以使其上 

      當,也許對方是在試探是否安全。

      3.收鉤:這是最危險的時(shí)刻,到嘴邊的肉卻沒(méi)吃到的事情大都在這個(gè)時(shí)候。此時(shí)務(wù)必要深藏不露,一旦稍露猙容或過(guò)于急促,便會(huì )功 

      虧一簣。老于世故者,定會(huì )隨機收放,張馳相宜,吊足對方胃口,讓鉤進(jìn)嘴更深,釣得更牢。

      除基本要領(lǐng)外還應注意把釣到的小魚(yú)喂大、線(xiàn)放長(cháng)些等釣魚(yú)術(shù)的策略,亦即不可忽視平時(shí)對于朋友同事等身邊的感情投資。

      第23計 拆臺計

      如何打消對手的囂張氣焰?凡風(fēng)光而居臺面之上者,都有其外在與內在的各種力量支撐才得以維持及擴張自己的威勢。找到對手最主 

      要的頂臺柱,給他破壞掉或偷梁換柱,便是拆臺的主要手段與內涵。

      來(lái)進(jìn)攻你的人大都依托其“后方鞏固”,所以危及他的大后方,叫他后院起火則是遣散自保的拆臺手段之一。圍魏救趙之計使是最典 

      型的計謀。

      傲氣之人都有各自傲氣的資本,如果能對癥下藥,“凍結”他的生產(chǎn)資金,就如同釜底抽薪,定會(huì )讓他變乖一些。

      大部分有頭有臉者都死要面子,對準他的弱點(diǎn),來(lái)個(gè)“你怕什么就跟你來(lái)什么”,就如同動(dòng)搖了人的精神上的臺柱子,任何鐵板一塊 

      、軟硬不吃的人都會(huì )繃不住勁兒。同理可知,打擊對手的信心、勇氣、幸福感等等,都能做到拆對手“心靈之臺”,而其中最厲害的 

      招術(shù)莫過(guò)于毀掉他的希望。一個(gè)毫無(wú)指望的人不會(huì )有什么心思搭臺唱戲,苦心經(jīng)營(yíng),他的臺更是不拆自垮,不奪自棄。

      第24計 反悔計

      如何避免陷入他人的圈套?重信守諾是為人永久稱(chēng)頌的處世信條,反悔行為素為君子不齒。然而凡事過(guò)猶不及,我們的文化長(cháng)久以來(lái) 

      將我們教育成一個(gè)絕對與人為善的好人,使得在許多應該維護自己利益的時(shí)候我們都不去據理力爭。因此,懂得反悔之道,是一個(gè)人 

      通權達變,實(shí)現自我價(jià)值的必要開(kāi)端。如果反悔對人對己都沒(méi)什么壞處,而對于成功合作,玉成好事有促進(jìn)之益,為何要執迷于愚忠 

      之謬呢?

      具體的人際交往中,反悔術(shù)講求“毀諾”要有禮有節!拔冶WC”是語(yǔ)言中最危險的句子之一,所以在許諾時(shí)就應該八成把握只說(shuō)五 

      成,而不應把話(huà)說(shuō)絕說(shuō)滿(mǎn),免得忽生變故時(shí)沒(méi)有回旋余地。至于不能兌現的請求有時(shí)也可答應下來(lái),但也應許諾巧妙,緩兵有術(shù),更 

      不應經(jīng)常以拖延去反悔。

      第25計 應變計

      如何適應人情關(guān)系的突然變化?宋代羅大經(jīng)《鶴林玉露。臨事之智》中云:“大凡臨事無(wú)大小,皆貴乎智。智者何?隨機應變,足以 

      得患濟事者是也!睆囊欢ㄒ饬x上說(shuō),智者便是能隨機應變,見(jiàn)風(fēng)使舵之人。

      應變的最終目的是使自己永遠處于主動(dòng)地位,駕馭事態(tài)發(fā)展,以實(shí)現既定目標。具體一點(diǎn)說(shuō):應變從功用上講不外乎保持主動(dòng)和變被 

      動(dòng)為主動(dòng)兩種。

      人們生活中所要應變的境遇,大致可分為四種情境:

      1.遠慮:人無(wú)遠慮,必有近憂(yōu),對遠慮的應變是最具戰略意義的應變。一個(gè)人只有高瞻遠矚,拿得起放得下,能屈會(huì )伸,才能爭到主 

      動(dòng)地位。

      2.近憂(yōu):遠慮不及,必生近憂(yōu);并且,即使深謀遠慮,但由于外部形勢變化莫測,也難免不生近憂(yōu),比如工作變遷帶來(lái)的陌生交際環(huán) 

      境等。

      3.處危:進(jìn)化不解,釀成急禍,于是處危又是應變的一種境遇。處危應變,或虛張聲勢,或以攻為守,或將計就計,不一而足。通常 

      而言,處危應變最能反映一個(gè)人的應變智謀和膽略。

      4.臨機:這是一種隨意、溫和的情境,在這種情境下,善于見(jiàn)機行事,處世變通,是一個(gè)人在日常交際中人情操縱水平的重要表現。

      第26計 裝傻計

      如何才能做到“大智若愚”?“難得糊涂”歷來(lái)被推崇為高明的處世之道。只要你懂得裝傻,你就并非傻瓜,而是大智若愚。做人切 

      忌恃才自傲,不知饒人。鋒芒太露易遭嫉恨,更容易樹(shù)敵。功高震主不知給多少下屬巨子招致殺身之禍。與領(lǐng)導交往最重要的技巧就 

      是適時(shí)“裝傻”:不露自己的高明,更不能糾正對方的錯誤。人際交往,裝傻可以為人遮羞,自找臺階;可以故作不知達成幽默,反 

      唇相譏;可以假癡不癲迷惑對手。你必須有好演技,才能僅得可愛(ài),“瘋”得恰到好處。誰(shuí)不識使中真相誰(shuí)就會(huì )被愚弄;誰(shuí)能不領(lǐng)會(huì ) 

      大智若愚之神韻,誰(shuí)就是真正的傻瓜、笨蛋。

      第27計 賣(mài)乖計

      如何以最簡(jiǎn)單的方式打動(dòng)人?賣(mài)乖術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最為精明的一招。為人乖巧伶俐,做事多長(cháng)眼色,誰(shuí)都喜歡。而精明之人并不止 

      于此,他們善于投機取巧,甚至能夠制造錯覺(jué),像一個(gè)高明的魔術(shù)師。

      明明是在求人,而給人的感覺(jué)卻是他們在施恩;本來(lái)了無(wú)功績(jì),卻可兩邊落好,大落人情債權。

      人際關(guān)系存在著(zhù)一個(gè)“成本”,用術(shù)則能降低成本或不用投入也可獲得人心?砂缈蓱z博得同情;用廉價(jià)的稱(chēng)贊賺取高貴之物;賞個(gè) 

      虛頭銜鼓勵干勁;對名人強者明貶實(shí)褒加深印象,都是極妙的賣(mài)乖之法。

      商業(yè)領(lǐng)域中賣(mài)乖常會(huì )出奇制勝,以小換大。比如捐助、義賣(mài)、讓利等等公益活動(dòng),表面上資助非盈利甚至“倒貼”的社會(huì )公益事業(yè), 

      “無(wú)私地”奉獻出愛(ài)心,實(shí)際上所起的廣告效應,會(huì )遠遠大于同等成本的“硬性”廣告。并且,“硬”廣告只是讓人知道,而“軟” 

      廣告卻在出名的同時(shí)獲得好感與支持。企業(yè)家也應善于操縱人心,學(xué)會(huì )賣(mài)乖。

      第28計 露丑計

      如何把“短處”變?yōu)椤伴L(cháng)處”?遮羞蓋丑是人的本能,對于自己的缺點(diǎn)和過(guò)失強為掩飾,會(huì )欲蓋彌彰,反致破綻百出。不妨主動(dòng)露丑 

      ,一是增強自信和尾氣;:可顯得本色和人性化,對人的批評也會(huì )少要;三來(lái)表現出弱點(diǎn)并好好發(fā)揮,可使人更加喜愛(ài)。

      露丑有著(zhù)主動(dòng)進(jìn)攻型的用法:

      ①露一丑,遮百丑:利用人們的思維有三,主動(dòng)露出一個(gè)丑處,可以讓人忽略其余更多的丑處。

      ②故露破綻設圈套:故作不經(jīng)意犯下過(guò)失,讓對方以為是把柄式真實(shí)信息,從而落入我方早已設好的圈套。

      ③以丑揚名,大做廣告:利用人們的好奇心、逆反心理,以及對丑陋的悲天憐人等,刻意家丑外揚,突出短處,宣傳錯誤,可以達到 

      出奇制勝的廣告效果。

      總之,“丑小鴨'同樣可以讓人喜愛(ài),成為”丑星“露丑主動(dòng)可使短處變長(cháng)處,甚至可以誘敵上當,以”丑“制勝。

      第29計 反譏計

      如何“修理”刻薄的人?為人不可囿于寬厚,而應學(xué)會(huì )對他人的無(wú)禮攻擊。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙還牙,反唇相譏。對方成心讓 

      你下不來(lái)臺,你怎能只張著(zhù)口而不自衛還擊呢?

      反譏讓攻擊者自食其果。首先要會(huì )借力使力,順水推舟,借石反砸。其次要冷靜沉著(zhù),一擊即中要害,用力迅猛,使對方一下子就啞 

      口無(wú)言。最后要注意區分對方的攻擊性質(zhì)。他是侮辱性的,便叫他自取其盡;他是諷刺,就讓他“回收'諷刺?傊且尮粽叩挠 

      力與其受到的反擊力成正比。

      對付反譏,便應在我方發(fā)動(dòng)攻擊時(shí),毫無(wú)疏漏,讓對方無(wú)從還口;或掩藏弱點(diǎn),讓他一時(shí)尋不到破綻,沒(méi)有反擊點(diǎn),借不上力。

      避免反譏,http://koudai.#/u/19333095/edit_209009179.html[/url]niuniudekoudai便應注意言行謹慎的重要。尤其在使用譏 

      諷時(shí),要多些自嘲和善意的撫慰,讓對方感受到你的良苦用心而樂(lè )于受之。

      第3O計 反語(yǔ)計

      如何讓人際關(guān)系更加生動(dòng)活潑?人們的語(yǔ)言表達有著(zhù)約定俗成的習慣性規則。在特定的情況下,人們也出于表達的需要打破習慣的約 

      束,并反其道而行之,便形成了反語(yǔ)。反語(yǔ)是一種極端的拐彎抹角,徹底的迂回表達。

      反語(yǔ)的用途主要有:1.直接表達禁止和壓制時(shí),以反話(huà)表達正面的意思。2.面對荒謬不硬加駁斥,而是謬上加謬,使其荒唐之處極端 

      放大而達到歸謬目的。3.正面語(yǔ)言難以表述強烈情緒時(shí),以及語(yǔ)表達加強效果。4.通過(guò)顛覆既定習慣,產(chǎn)生幽默。它的主要形式有: 

      反話(huà)(正話(huà)反說(shuō))、反饑(反說(shuō)正說(shuō))、罵話(huà)(以寫(xiě)示愛(ài)、明褒暗褻)、氣話(huà)(明褒實(shí)貶)、俏皮話(huà)(反規則的幽默)等等。

      在人際交往中,我們應有“第三風(fēng)耳朵”捕捉弦外之音,尤其是反話(huà),才能免于被動(dòng)。

      第31計 抱團計

      如何編織必不可少的關(guān)系網(wǎng)?做老板的,當領(lǐng)導的,結下生死之交是必須的,否則會(huì )因失去人心而垮臺。善于拓展“關(guān)系”的人,是 

      標準的社交高手,不管是在宴會(huì )、洽談公事或私人聚會(huì )上,總是會(huì )掌握時(shí)機。對這些“溝通大師”而言,人生就是一場(chǎng)歷險記——會(huì ) 

      議室、酒吧、街角、餐廳,甚至在澡堂里,處處都可以“增廣見(jiàn)聞”,因此隨時(shí)豎起耳朵,收聽(tīng)精彩的內幕消息或蜚短流長(cháng)。只要你 

      多走動(dòng)必有收獲。

      最會(huì )拉關(guān)系的人,不但口吐蓮花、左右逢源,而且任何蛛絲馬跡都逃不過(guò)他的法限。他們就是天生的偵探或是記者,不然也應頒給他 

      們“社會(huì )學(xué)”榮譽(yù)博士。

      總而言之,人總是在心里想著(zhù)身邊的“關(guān)系”有無(wú)用處,看看是否能從雙方的需要上做些文章,以使關(guān)系套牢。此乃人之常情,無(wú)可 

      厚非。

      第32計施威計

      如何巧妙地給對手施加壓力?

      一、借法律之劍壓人,面對頭腦發(fā)熱的人,勸說(shuō)者可以站在法律的立場(chǎng)上,以嚴肅的口吻,威嚴的神態(tài),著(zhù)力強調對方行為可能造成 

      違法的危險后果,借以增強語(yǔ)言的威懾力,引起對方的警覺(jué),能有效地避免事態(tài)惡化。

      二、用心理高壓讓他露真相,當人處于危機狀態(tài)中時(shí),會(huì )呈現出赤裸裸的自我,掩飾外表的理智也會(huì )喪失,不知不覺(jué)地會(huì )吐露出真心 

      話(huà)。

      三、此時(shí)無(wú)聲勝有聲,對某些氣勢洶洶來(lái)找茬的人,如果你不動(dòng)聲色,不理不睬,便會(huì )產(chǎn)生比以硬對硬更大的震懾力量,也就是說(shuō)沉 

      默成為最為強硬的武器。

      第33計 下臺計

      現實(shí)生活中,常常會(huì )有因說(shuō)錯話(huà)而陷入尷尬困境的情況。這或多或少會(huì )給人際交往帶來(lái)負面的影響。因而錯話(huà)說(shuō)出以后如何進(jìn)行補救 

      就顯得尤為重要了。為了使錯誤能夠及時(shí)得以補救,創(chuàng )造良好的人際關(guān)系和心境,最要緊的是掌握必要的糾錯方法。

      將錯就錯不失為一個(gè)好辦法。這種方法就是在錯話(huà)出口之后,能巧妙地將錯話(huà)續接下去,最后達到糾錯的目的。其高妙之外在于,能 

      夠不動(dòng)聲色地改變說(shuō)話(huà)的情境,使聽(tīng)者不由自主地轉移原先的思路,不自覺(jué)地順著(zhù)我之思維而思維,隨著(zhù)我之話(huà)語(yǔ)而調動(dòng)情感。

      第34計 暗示計

      如何用委婉的語(yǔ)氣使對方知趣?

      一.說(shuō)話(huà)聽(tīng)聲 鑼鼓聽(tīng)音 生活中有大量的話(huà)不用直接說(shuō)出來(lái),話(huà)里帶出來(lái)就行了,更有不能直言的意思,得靠暗示來(lái)表達。于是便有一 

      語(yǔ)雙關(guān)、含沙射影、指桑罵槐等旁敲側擊的藝術(shù)性語(yǔ)言。

      二. 暗藏釋說(shuō) 以柔克剛

      在日常生活中,直接辱罵別人,聽(tīng)話(huà)人當然很容易能聽(tīng)出來(lái),如果說(shuō)話(huà)人是利用會(huì )話(huà)隱涵來(lái)侮辱人,聽(tīng)話(huà)人就更應注意了。聽(tīng)話(huà)人不 

      僅要善于聽(tīng)出對方的惡意,而且必要時(shí)可以“以其人之道還治其人之身”,給對方一個(gè)含蓄的回擊。

      三. 駁人面子 點(diǎn)到為止

      在人際關(guān)系中,出于各種原因有時(shí)我們會(huì )駁別人的面子,這種事情如處理不當,便容易得罪人,結仇家;別人有虧于你,也應該“得 

      饒人處且饒人”,但“饒人”的表示又不能生硬;向心愛(ài)的人傾訴衷心,也要委婉含蓄,力戒魯莽。利用話(huà)里藏話(huà)暗示他人,是時(shí)刻 

      離不開(kāi)的奧妙技巧。

      第35計 談判計

      如何在沖突和爭執中占上風(fēng)?

      一. 談判是一場(chǎng)耐心的較量

      激將法在施展過(guò)程中,往往是忍耐的較量,誰(shuí)先失去耐心,誰(shuí)便喪失冷靜而敗下陣去。

      二. 談判之道 一唱一和

      不要以為對人笑臉相迎,給人面子,一團和氣,就能贏(yíng)得談判。一味地唱紅臉,會(huì )使人覺(jué)得你有求于他,有巴結之嫌。越是這樣,對 

      方越會(huì )強硬、傲慢,在談判中占盡上風(fēng)。在必要的時(shí)候,有必要給對方施加點(diǎn)顏色,用一些白臉手段刺激一下對方。當然,所謂刺激 

      ,并不是激怒或傷害對方,而是為了引起對方對某種事實(shí)的注意,更加重視自己,同時(shí)也提醒對方不要過(guò)分抬高自己的價(jià)碼。

      三. 點(diǎn)一點(diǎn)對手的穴道

      任何一個(gè)談判者,不僅應該清醒地意識到在議判中自己究竟要得到什么,而且還要明確自己究竟能夠給對方什么。因為談判是彼此利益、需要的交換。自己的要求自己最清楚,而對方的要求則難以把握。因此,就一場(chǎng)談判來(lái)講,最重要的或許就是發(fā)現對手的需要,有的時(shí)候甚至是要以有意識的行動(dòng)創(chuàng )造對手的需要


      第36計 試探計

      如何用委婉的語(yǔ)言表明態(tài)度?

      一. 拐彎抹角的“探路法”。實(shí)話(huà)虛說(shuō),借機抒情。

      二. 學(xué)會(huì )“曲線(xiàn)救家”,小倆口過(guò)日子難免會(huì )磕磕絆絆,在處理這些矛盾時(shí),不應過(guò)于任性,目無(wú)遮攔,而應顧忌自己的行為后果,有的時(shí)候不妨來(lái)一個(gè)“曲線(xiàn)救家”。

      三. 多兜圈子、少碰釘子。為人處世,求人辦事也一樣會(huì )碰到各種“刺兒”,這個(gè)時(shí)候便不能“直腸子”,而應該想辦法兜個(gè)圈子,繞個(gè)彎子,避開(kāi)釘子。這是做人應該具備的策略和手段。連沒(méi)有相去羽毛的烏都會(huì )“把魚(yú)倒過(guò)來(lái)吃”,聰明人怎能赤膊上陣,硬碰釘子,讓“刺”卡在喉嚨中呢  




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