網(wǎng)絡(luò )直復營(yíng)銷(xiāo)理論

根據美國直復營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )(ADMA)為直復營(yíng)銷(xiāo)下的定義，直復營(yíng)銷(xiāo)是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應和(或)達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。網(wǎng)絡(luò )作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業(yè)與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )訂貨和付款，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )接收定單、安排生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種有效的直復營(yíng)銷(xiāo)策略，說(shuō)明網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的可測試性、可度量性、可評價(jià)性和可控制性�；�于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的這些特性，中小企業(yè)可以大大改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)決策的效率和營(yíng)銷(xiāo)執行的效用，及時(shí)的對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評價(jià)和改進(jìn)。 

企業(yè)的網(wǎng)站推廣是個(gè)系統過(guò)程，需要對其效果進(jìn)行追蹤和分析，如對網(wǎng)絡(luò )廣告的效果、對成都網(wǎng)頁(yè)設計關(guān)鍵詞競價(jià)排名的效果等進(jìn)行測量分析，然后不斷的對推廣活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)，以期以最少的成本來(lái)達到最大的推廣效果。 

1 精準營(yíng)銷(xiāo)理論 

精準營(yíng)銷(xiāo)(Precision marketing)就是在精準定位的基礎上，依托現代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現企業(yè)可度量的低成本擴張之路。精準營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)層面的含義：

第一，精準的營(yíng)銷(xiāo)思想，營(yíng)銷(xiāo)的終極追求就是無(wú)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)，到達終極思想的過(guò)度就是逐步精準。

第二，是實(shí)施精準的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。

第三，就是達到低成本可持續發(fā)展的企業(yè)目標。Precision 的含義是精確、精密、可衡量的。 

基于精準營(yíng)銷(xiāo)理論，網(wǎng)絡(luò )廣告推廣通過(guò)對行業(yè)、消費者、主要競爭者、產(chǎn)品等進(jìn)行精準分析，然后對網(wǎng)絡(luò )廣告方案進(jìn)行策劃，決定網(wǎng)絡(luò )廣告的形式、投放的媒介、投放的時(shí)間和投入等，使得廣告主有針對性的定向投放，讓用戶(hù)變被動(dòng)為主動(dòng)。從而給企業(yè)帶來(lái)的很好的廣告效果，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò )廣告的時(shí)候現在都會(huì )考慮精準廣告，只有投放精準廣告才能為企業(yè)帶來(lái)精準的客戶(hù)。 

2 長(cháng)尾理論 

長(cháng)尾理論是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代興起的一種新理論，由美國人克里斯•安德森提出。長(cháng)尾理論認為，由于成本和效率的因素，過(guò)去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線(xiàn)來(lái)描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線(xiàn)的“頭部”，而將處于曲線(xiàn)“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數人或事忽略。例如，在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，廠(chǎng)商關(guān)注的是少數幾個(gè)所謂“VIP”客戶(hù)，無(wú)暇顧及在人數上居于大多數的普通消費者。而在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線(xiàn)的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會(huì )超過(guò)“頭部”。 

簡(jiǎn)單的說(shuō)，所謂成都網(wǎng)頁(yè)設計長(cháng)尾理論是指，當商品儲存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì )有人買(mǎi)。這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來(lái) 不在于傳統需求曲線(xiàn)上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”（hits）的頭部，而是那條代表“冷門(mén)商品”（misses）經(jīng)常為人遺忘的長(cháng)尾。 

成都網(wǎng)頁(yè)設計長(cháng)尾理論被廣泛運用于關(guān)鍵詞選擇中。根據一些電子商務(wù)網(wǎng)站的統計，長(cháng)尾產(chǎn)品和長(cháng)尾關(guān)鍵詞得到的流量，占總流量的百分之二十到三十，但是長(cháng)尾產(chǎn)品所得到的利潤卻有可能是一半以上。因此，中小企業(yè)在進(jìn)行關(guān)鍵詞規劃時(shí)，應該把時(shí)間和精力花在關(guān)鍵詞的拓展上，選擇那些和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的轉化率高的長(cháng)尾關(guān)鍵詞，從而以較少的金錢(qián)來(lái)獲得更多的流量。