不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，面膜火起來(lái)了，而且是在微信的朋友圈，面對頻頻被刷屏的各種各樣的面膜廣告，很多人無(wú)所適從。實(shí)際上，在無(wú)數的朋友圈、微信群、QQ群中充斥著(zhù)“月入百萬(wàn)”、“流水千萬(wàn)”等等誘人的案例傳播，“坐在家里輕松動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢(qián)”讓人無(wú)比心動(dòng)，微商好像又讓人回到了十年前淘寶創(chuàng )業(yè)的黃金年代。
所謂的“微商”，興起的時(shí)間并不長(cháng)。微信的商業(yè)化過(guò)程中一直有電子商務(wù)的探索，而微信朋友圈更是成為了很多年輕人實(shí)現創(chuàng )富夢(mèng)想的舞臺。于是，很多人開(kāi)始琢磨著(zhù)在微信朋友圈賣(mài)點(diǎn)東西賺點(diǎn)外快，最近更是在各種成功案例的鼓動(dòng)下變得熱血沸騰。
我們不僅有一個(gè)疑問(wèn)，電子商務(wù)的初期是以書(shū)籍起家的，后來(lái)的淘寶讓服裝網(wǎng)購成為流行，而千千萬(wàn)萬(wàn)的朋友圈微商，為何偏偏是面膜最火？如此火爆朋友圈的面膜電商，最終的命運會(huì )怎樣呢？
市場(chǎng)大，面膜野蠻生長(cháng)贏(yíng)利前景看好
有資料顯示，大大小小的面膜品牌在近兩年間增長(cháng)了4倍。面膜從幾年前的功效型產(chǎn)品已經(jīng)變成了護膚的快消品，面膜市場(chǎng)的體量也在逐級增大，中國的面膜市場(chǎng)規模已達100億元左右，目前正以每年約30%的速度增長(cháng)。面膜在中國的使用人群中滲透率已接近45%,超越了韓國、中國臺灣地區。
另?yè)襟w報道，20012年面膜在全國化妝品專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售比占了7%，且面膜市場(chǎng)達到130億元，并以快于2.5倍的速度在增長(cháng)，預計到2015年，中國大陸市場(chǎng)總額將達到300億元。
奧美集團數據顯示，國內的面膜產(chǎn)業(yè)在這兩年經(jīng)歷了跨越式的野蠻生長(cháng)，大大小小的面膜品牌兩年間增長(cháng)了4倍，目前市場(chǎng)上至少有300多個(gè)面膜品牌。
需求多，白富美讓很多人心向往之
面膜市場(chǎng)之所以如此火爆，可能得益于中國的糟糕天氣質(zhì)量與空氣污染，也得益于現在人對美貌和財富的向往。
其中之一，女性，也包括很多男生，都在愛(ài)美，而美與白有關(guān)，面膜能夠對皮膚進(jìn)行保養，達到返老還童的效果。世界皆愛(ài)美，而白又是美的一個(gè)很重要的特征。白富美更是很多家境普通的女孩子的追求。所以，面膜也就以其使用簡(jiǎn)便、價(jià)格便宜而成為了很多人的首選。
第二，很多網(wǎng)絡(luò )上的白手起家的微商故事讓人熱血沸騰，最重要的是，這些創(chuàng )業(yè)故事并非都是大富大貴，往往是以月入一萬(wàn)等等來(lái)做誘餌，讓很多年輕人覺(jué)得這個(gè)不是夢(mèng)，是自己完全可以實(shí)現的眼前的目標。于是，很多人便開(kāi)始著(zhù)了面膜的道。
客戶(hù)好，女性是強關(guān)系的主要影響群體
不可否認，面膜的主要用戶(hù)群體是女性，而且是年輕漂亮的女性。這個(gè)群體是社會(huì )公認的三個(gè)最容易被“騙錢(qián)”的好商業(yè)機會(huì )之一。
恰恰，微信的朋友圈中，女性的使用率極高，很多女性是重度的刷朋友圈的用戶(hù)。研究表明，男女在選擇好友類(lèi)型上差異，更多的男性會(huì )在朋友圈添加“客戶(hù)”“同事”類(lèi)好友，女性則更多地關(guān)注“密友”和“親人”，女性使用微信的情感考量更多，對她們來(lái)說(shuō)，微信更私密、更親近，于是，這也就有了更深度上的營(yíng)銷(xiāo)功用。
既然女性是面膜的消費群體的主體，又是微信朋友圈的活躍分子，更重要的是，女性的消費往往又是深受朋友的口碑影響，三者一拍即合。微信朋友圈中的女性消費者們構建了一個(gè)面膜消費的口碑傳播大環(huán)境，面膜自然就活躍了起來(lái)。
操作易，可以一邊工作一邊掙外快
面膜屬于低門(mén)檻、好營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，庫存占地小，運輸攜帶方便，非常適合一邊工作一邊掙外快，特別是在熟人之間，平時(shí)的交往中就把物流的問(wèn)題和支付的問(wèn)題解決了。所以，面膜對于很多有志于依靠微信賺點(diǎn)錢(qián)的年輕人確實(shí)非常合適。
此外，微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)推廣成本低，軟件使用免費，使用各種功能都不會(huì )收取費用，所產(chǎn)生的上網(wǎng)流量由網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商收取比較低廉的流量費。如果需要一些高級功能，可能需要花費少許經(jīng)費，但普通的草根完全可以勤能補拙，通過(guò)一些技巧性和重復勞動(dòng)來(lái)彌補營(yíng)銷(xiāo)推廣技術(shù)方面的空缺。
掙錢(qián)多，低投入、高回報、好掙錢(qián)
自2014年起，新興起的微商平臺讓很多年輕創(chuàng )業(yè)者躍躍欲試，就是因為微商平臺對創(chuàng )業(yè)者的資金沒(méi)有過(guò)多要求，也不需要交押金，一般銷(xiāo)售對象是比較熟悉的朋友或者網(wǎng)友，這也就是微商發(fā)展如此快速的直接原因。
據說(shuō)，xx面膜的招商條件是這樣的：50萬(wàn)可以作為總代理。10萬(wàn)可以作為一級代理，給出廠(chǎng)最低價(jià)。5萬(wàn)可以作為二級代理，價(jià)格要比總代理的高一些。下面又有經(jīng)銷(xiāo)商：1盒，240元每盒；12盒，135元每盒，送感受裝12片；36盒，120元每盒，送感受裝36片；60盒，110元每盒，送感受裝60片；100盒，100元每盒，送感受裝100片。就拿XX面膜的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如果你拿100盒，這樣你就可以享受100元每盒的價(jià)格，然后你去出售，一盒就能賺140元，如果你招經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商跟你買(mǎi)了60盒，那么你就有600元的利潤。
小本經(jīng)營(yíng)就如同賣(mài)茶葉蛋，薄利多銷(xiāo)的走量模式很難行得通，所以往往對產(chǎn)品利潤率非常關(guān)注，都希望低投入高回報，于是紛紛盯上快消品和暴利產(chǎn)品，而女性化妝品自然是首選。
在女性化妝品中，很多產(chǎn)品都已經(jīng)形成了品牌壁壘，不好被普通的年輕人下手，而面膜就成為了首選。
有機會(huì )，山中無(wú)老虎，猴子稱(chēng)大王
有媒體報道，在中國，超過(guò)一半的城市女性保持購買(mǎi)和使用面膜的習慣。與此同時(shí)，各種品牌市場(chǎng)競爭活力異�；�。調查發(fā)現，一個(gè)消費者面部使用同一品牌的情況逐漸在減少，行業(yè)的發(fā)展正在走向專(zhuān)業(yè)化細分化。在國內護膚品細分市場(chǎng)中，面膜已經(jīng)成為新興的重要市場(chǎng)缺口。
化妝品專(zhuān)家分析，由于面膜不同于其他護膚品類(lèi)，而是屬于一次性消費品，使用頻率極高，但目前市場(chǎng)上的面膜無(wú)論品質(zhì)和價(jià)格都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的性?xún)r(jià)比，好品質(zhì)的面膜，價(jià)位過(guò)高，普通消費者使用難度很大，而低價(jià)位的面膜功效又差口碑不好，從而沒(méi)有形成一個(gè)良性的面膜市場(chǎng)競爭。
所以，面膜市場(chǎng)至今都沒(méi)有形成足以影響消費者購買(mǎi)選擇的消費品牌，也就是說(shuō)，消費者仍在不斷體驗各種同類(lèi)產(chǎn)品，并沒(méi)有一個(gè)確定的意向性產(chǎn)品，這就給很多微商一個(gè)把握的機會(huì )。
山中無(wú)老虎，猴子稱(chēng)大王。因為業(yè)界無(wú)老大，大家都可以從容的去進(jìn)行產(chǎn)品推廣，面膜成為了微商們的最寵。
大亂局，面膜微商火爆背后潛藏危機
雖然我們看到很多人都在微信朋友圈里賣(mài)面膜，但擁有自己品牌的并不多，主要都是小打小鬧的忽悠，而更多的人只是某個(gè)品牌代理之后的小代理。由此，面膜微商已經(jīng)出現了嚴重的危機。
第一，很多人為了銷(xiāo)售，頻繁的刷屏或者給朋友發(fā)信息，導致很多朋友厭煩，很容易被朋友進(jìn)行屏蔽，從此自絕于朋友圈，不僅業(yè)務(wù)沒(méi)做成，朋友也沒(méi)得做了。
第二，絕大多數的朋友圈銷(xiāo)售者都是無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)，自己的進(jìn)貨也缺乏渠道監控，商品質(zhì)量并無(wú)保障，因此產(chǎn)品出問(wèn)題概率非常大，如果產(chǎn)品質(zhì)量出了大問(wèn)題，勢必影響到購買(mǎi)自己產(chǎn)品的朋友利益，從而引發(fā)爭端失去友誼而得不償失。
第三，微商們的門(mén)檻非常低，整個(gè)供應鏈的控制能力也非常差，一旦在層層合作過(guò)程中遭遇欺詐，連討回公道的能力都沒(méi)有，所以，微商經(jīng)營(yíng)中的商業(yè)案件可能會(huì )激增。
第四，由于朋友圈的隱蔽性和小范圍傳播，更因為其朋友之間合作的特點(diǎn)，朋友圈的銷(xiāo)售容易被非法傳銷(xiāo)盯上，如果在此間只重視商業(yè)利益，很可能讓很多微商不知不覺(jué)間誤入傳銷(xiāo)陷阱。
微商是給很多年輕人的一個(gè)機會(huì )，面膜更是讓微商們抓到了容易上手的掙錢(qián)工具，但所有的微商都應該記住，君子愛(ài)財，取之有道，那些小利遠遠比不上朋友們金子般的友誼。微商們的最?lèi)?ài)，應該是不是人見(jiàn)人愛(ài)的面膜，而是人見(jiàn)人愛(ài)的面膜真的能給朋友帶來(lái)舒適與健康。
最后，營(yíng)銷(xiāo)技巧方面就不在這里多說(shuō)了，那些正在做朋友圈電商的朋友們可以關(guān)注以后的相關(guān)介紹。
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