淺談營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站定位策劃

凡事都有一個(gè)過(guò)程，從無(wú)到有、由小到大。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也要循序漸進(jìn)，慢慢摸索，找出一條適合自己的路。

網(wǎng)站建設初期，目標一定要小。網(wǎng)站建設，沒(méi)有足夠的實(shí)力是不能一口吃個(gè)胖子的。即使是大網(wǎng)站，建設初期目標小一點(diǎn)也是有益無(wú)害的。目標很高遠、很宏大，并不是說(shuō)網(wǎng)站就能達到定位希望達到的目標。目標足夠小，和理想有差距，慢慢進(jìn)步才有成就感，才能支持下去。定位過(guò)大，往往造成戰線(xiàn)過(guò)長(cháng)，資源集中，很難形成最后的優(yōu)勢。

　　網(wǎng)站策劃，不僅要求小，而且還需要找到一個(gè)基點(diǎn)。這個(gè)基點(diǎn)是網(wǎng)站運營(yíng)的核心部分，就像想根據地一樣，是網(wǎng)站創(chuàng )立、發(fā)展、壯大的基礎。比如，迅雷以下載為基點(diǎn)，百度以搜索為基點(diǎn)等等。剛開(kāi)始的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)可能很小，但是當網(wǎng)站壯大之后，就可以繁衍出無(wú)數的應用，小網(wǎng)站化蛹為蝶，就成了大網(wǎng)站。如果一開(kāi)始鋪的太多太大，什么都想做，什么都不放棄，最后是什么都得不到。貪婪是人性中永恒的話(huà)題，保持克制，卻是走向成功的重要條件。

　　想找到網(wǎng)站發(fā)展定位的基點(diǎn)，需要從一下三個(gè)方面下手：

　　有良好的性?xún)r(jià)比和可發(fā)展的市場(chǎng)空間

　　有用戶(hù)需求尚未充分滿(mǎn)足，非壟斷市場(chǎng)

　　相比于競爭對手，具有別人不可模仿的核心競爭資源

首先，網(wǎng)站定位策劃必須考慮市場(chǎng)前景：一定找到性?xún)r(jià)比高的可發(fā)展市場(chǎng)空間

　　網(wǎng)絡(luò )這個(gè)大市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，基本格局已定。要躋身門(mén)戶(hù)的行列，需要花費大量的人力、資金和資源，也不一定能建立起來(lái)。因為，用戶(hù)的習慣，門(mén)戶(hù)本身的優(yōu)勢都不是一天建立起來(lái)的，都是長(cháng)期積累的結果。為什么后來(lái)騰訊成功進(jìn)入了門(mén)戶(hù)之列，因為騰訊坐擁QQ的用戶(hù)優(yōu)勢，這是其進(jìn)入門(mén)戶(hù)一個(gè)獨特優(yōu)勢。所以，確定網(wǎng)站的定位要找到性?xún)r(jià)比高的市場(chǎng)。什么是性?xún)r(jià)比高的市場(chǎng)？從用戶(hù)的需求考慮這個(gè)問(wèn)題，比如有比原有應用更好更方便的應用，比如下載速度更快；能夠搜索出更符合用戶(hù)需求的信息；比如最新的應用，在視頻流行起來(lái)之前，率先進(jìn)入視頻領(lǐng)域，比如在率先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售鉆石等B2C領(lǐng)域。當初hao123的網(wǎng)址導航網(wǎng)站是性?xún)r(jià)比高的典型例子之一。

　　高性?xún)r(jià)比，當然也涉及技術(shù)投入、資金投入以及人力投入的問(wèn)題，如果是好的應用，但是投入成本很高，可能也不是一個(gè)好市場(chǎng)，當然對于大公司來(lái)說(shuō)，這可能不是一個(gè)問(wèn)題。

其次，網(wǎng)站定位策劃必須考慮用戶(hù)的新需求：找到用戶(hù)需求，確定自己的藍海.

　　用戶(hù)的需求分為已滿(mǎn)足的需求和尚未滿(mǎn)足的需求，進(jìn)入已充分滿(mǎn)足需求的領(lǐng)域，成本將會(huì )非常高，如果能找到用戶(hù)未被滿(mǎn)足的需求，就能創(chuàng )造一個(gè)藍海。比如，率先進(jìn)入了某些行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )B2C直銷(xiāo)服務(wù)；當傳統的搜索網(wǎng)站進(jìn)行模糊搜索時(shí)，率先進(jìn)入了提供相對精確的問(wèn)答式服務(wù)。

　　有獨特的優(yōu)勢，比如發(fā)明一個(gè)新的技術(shù)，比如當初的skype，比如當初的Googel搜索引擎等。這些都是競爭對手一時(shí)難以企及的。

　　總之，以上的幾點(diǎn)可以最后總結為一點(diǎn)：那就是用戶(hù)價(jià)值。能夠提供給用戶(hù)價(jià)值的網(wǎng)站最終都能實(shí)現商業(yè)價(jià)值的轉化。這里所說(shuō)的用戶(hù)價(jià)值和用戶(hù)體驗是不同的。用戶(hù)體驗好，并不一定有用戶(hù)價(jià)值，用戶(hù)有需求，也并不一定有用戶(hù)價(jià)值，這是一個(gè)綜合考量的問(wèn)題。